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从零开始 谈年轻印刷装备制造企业的品牌建设

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-07  来源:慧聪网  作者:文思奇  浏览次数:1162
核心提示:对于新兴企业,产品是一切品牌建设的基石,口碑是品牌建设的主攻路线,而媒体及展会,是锦上添花的必备神器
   【红动标签】讯:2006年,钟永平离开供职多年的台资企业,自己单干。地处广东,印刷包装市场相对内陆成熟,但在2006年,省外市场出现了大的变化,“人工成本上涨,市场开始对设备有大的需求”,借由此阵东风,为了寻求技术突破的更多可能性,钟永平打算用自己的公司实现梦想。东莞市永辰机械有限公司就此成立,主要生产印后设备,4年后,由于公司业务的原因,搬迁至惠州,更名为惠州市永辰机械有限公司。

新兴企业如何做品牌建设?是摆在钟永平面前的困难之一。钟永平是技术控,专业科班出身,又在大型台资企业工作多年,对新技术的把握让品牌建设有了坚实的基础,“开始做品牌知名度也不是很高,最重要的还是先把产品质量做好。”质量过硬是品牌建设的基石,基于此,再进行推广会非常有保障。

“我们开始是通过我以前积攒下来的人脉,一些老朋友,给他们相对优惠的价格,在不同的地区都进行类似的销售,以点带面吧!”钟永平所谓的以点带面,是说在同一个区域内,先做进一家企业,通过这家企业的案例,复制到同地区的不同企业,口碑也就因此建立了。

口碑的建立来自不断的积累,区域内客户不断增多,区域范围也不断扩大。钟永平的企业在开办第一年便实现盈利,虽然他说,“设备企业一般还比较好做”,但是毕竟万事开头还是难。

钟永平并非孤立。东莞腾兴机械有限公司也是一家新兴企业,老板易墅兴曾在接受采访时说道,“我们主要靠口碑做销售。”开办了一年多的企业,如今的设备遍布全国,并已在全国设有三个办事处。

事实上,无论是钟永平还是易墅兴,他们都表示,产品质量与口碑相传是主线,但还需要辅助路线,媒体宣传及专业展会必不可少。

专业展会用来做新品发布,让更多的人认识企业、了解企业,而媒体的宣传则是在展会以外对企业宣传的绝佳途径。如今媒体的宣传也不仅仅是发布广告这样简单,媒体作为产业链上不可缺少的组成部分,服务行业是其义不容辞的责任,例如,慧聪印刷网常年组织买家团一起出席展会,费用全免。对于买卖双方来说,这都是商机,而媒体就成为其中的桥梁。

不仅如此,行业内的媒体也会对业内一年的情况进行汇总点评,类似品牌盛会的活动也会精彩上演,比如慧聪印刷网每年都会举办的十大评选的品牌盛会,每年都有不同的企业入选十大,老牌企业会有,新兴企业也不乏踪影。新兴企业的负责人也可以在此类活动上,感受行业气息,结交业内人士。高朋满座的盛会,必定也是场头脑的风暴,新思维、新观念、新做法,都会在这一年一度的盛会上涌现,没有体验过的人大概不会知道。

总之,对于新兴企业,产品是一切品牌建设的基石,口碑是品牌建设的主攻路线,而媒体及展会,是锦上添花的必备神器。
 
 
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