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罗鹏飞VS邦成:中国柔印之梦

日期:2014-08-05    点击:4550    查看原图    全部展开
邦成机械总经理罗鹏飞先生









 
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  大鹏展翅  翱翔万里

邦成:中国标签窄幅柔版机的先行者

访邦成印刷机械总经理罗鹏飞先生

 

【红动标签网】讯:在2013年12月的亚洲标签展上,东莞邦成携其经过三年研发的第一代F2柔版机首次亮相上海新国际博览中心,引起巨大反响——中国终于有了属于自己真正意义上的第一台专业标签窄幅柔版机,这也填补了国内空白。而其掌门人罗鹏飞在卸任多威龙总经理之后再次出现在行业公众的视线里,只是,这一次,他不再是职业经理人,而是一位带着事业梦想而来的老板,这无疑是他人生当中最重要的抉择和投资。

同所有的创业者一样,罗鹏飞经受着创业的痛苦和磨难,但他一直坚守着自己的本心和梦想,做适合东方人的标签柔版机。从2012年成立东莞邦成,罗鹏飞带领着自己的研发团队和销售团队开始打拼,从创业伊始的饱受质疑,到如今已成功在华东、华南装机4台,并远销韩国,他逐渐开始打开局面,站稳脚跟,开始新一段的征程。

笔者与罗鹏飞结识于2007年,那时,他还在上海中天担任销售总监,虽有缘相识,却无缘深交,直到2013年的中国标签经理人年会,笔者才得以与罗鹏飞深入交流,他也敞开心扉,和笔者分享了他二十多年的从业心得及这两年的创业历程。


华丽转身——从技术、销售、经理人到老板

有句歌词说,不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能够随随便便成功。对于罗鹏飞来说,他二十多年的从业经历,就是他创业最大的资源和财富。

从简历上来看,罗鹏飞的职业轨迹就像一条最标准的职业上升规划:1992年罗鹏飞大学毕业后加入佛山利乐包公司,从事柔版印刷的技术工作,这是他人生的第一份工作。在这里,他从一个技术人员成长为生产技术管理人员,完成了从懵懂的“象牙塔”到走入社会的成功蜕变。

1999年,他加入佛山华新彩印公司,担任生产副总,积累了丰富的管理经验,也真正踏入了标签这个领域。2001年,他加入美国联合,负责麦安迪的区域销售业务,由管理和技术工作转变为销售工作。

2007年,还在美国联合效力的罗鹏飞以良好的个人销售业绩吸引了林孝余的关注,力邀他加盟中天印机全面负责销售工作。罗鹏飞的加入成为了中天印机发展的转折点,他出众的营销能力在这里得到了充分的发挥。不到三年的时间,罗鹏飞率领着他那被称为“狼的团队”的营销队伍,使中天的间歇式凸版印刷机从最初的名不见经传一跃成为业内除日系机器之外性价比最高、市场地位名列前茅的国内品牌。直到2012年罗鹏飞自己的公司成立,林孝余仍然公开称赞他是“中天的功臣”。而在这期间,他培养了很多销售人才,而这一批人才目前正活跃在中国标签行业的舞台上,在各家公司独当一面,有的甚至创立了自己的公司和品牌。

2010年,成为多威龙总经理的罗鹏飞又重新转回到柔印行业。在他看来,“互通集团旗下子公司”这个得天独厚的条件是多威龙成功的先决条件。他一方面借助优势资源建立良好的加工设计体系,另一方面树立行业的整体理念,加强自身的服务和团队建设,全面树立起多威龙品牌在业内的知名度和美誉度。

回顾自己的职业生涯,罗鹏飞告诉笔者,在我二十多年的职业生涯里,前十年是从事生产操作和技术管理的工作,后来逐步到生产管理和技术管理岗位。从一开始我就从事柔印工作,这使我与柔印结下不解之缘。后来,从一家综合型国有印刷企业的生产副总岗位转到印刷设备销售,前十的生产一线的技术工作给后来设备销售提供非常大的帮助,我在销售设备的时候总是为操作工的方便性、可行性、生产的效率、产品的稳定性和生产的产品是否能盈利、企业的投资回报等等方面考虑,设备销售后都能让客户得到相应的回报,这也成就了我本人比较好的销售业绩。二十多年的打工生涯让我结识了很多良师益友,也让我成为一个有丰富实战经验的行内人。



 

创立邦成  铸就柔印梦

2012年罗鹏飞开始自己的创业,创建自己的柔印机品牌---邦成,2013年,他正式推出第一代邦成F2柔版机,并成功在上海超级贴标装机运转,远销韩国。

从一个技术人员,转型为销售管理人员、职业经理人,再到自己开公司当老板,一路走来看似波澜不惊水到渠成,但也恰恰证明了罗鹏飞的个人能力。如今,拥有自己公司的罗鹏飞选择在柔印领域深耕,在他看来,柔印是一个充满魅力的行业,他在这里实现了自己职业生涯的华丽转身,也将继续在这里继续坚守、前行。

当问起是什么促使他下决心完成从职业经理人向创业者进行转变的时候,罗鹏飞告诉笔者,

我的创业源自两个机缘,第一,源自我十年来的一个梦想,我梦想制造一台东方人适合的柔印标签设备,第二,源自我结识一位老先生本杰明.傅,他带着他三十多年的欧美顶级柔印机制造厂获得的经验,来到中国与我一起实现我们的梦想。

与每一位创业者一样,都有一段艰难的经历,对此,罗鹏飞做好了渡过艰难期的准备,不管是在思想上、资金上还是技术层面和人员层面,在这个过程中,罗鹏飞感受最多的还是快乐和满足。虽然目前梦想只是刚刚起航,未来的路还很难走,但我希望,通过自己的努力,让梦想照进现实,让中国自己的标签柔版机享誉世界。

而当问起职业经理人与企业家的区别时,罗鹏飞怀着敬畏之心,他非常谦虚的表示,这两者的区别,我想我还没搞得太明白,不敢妄自评论,我只是一个带着梦想开始飞翔的大鹏,就像我的名字一样。既然选择了创业和梦想,就选择了孤寂,即使面对再多的质疑和否定,我也会一直坚持前行。

笔者相信,当一个让人内心强大,拥有执着的信念,他定能够创造属于自己的辉煌,而拥有梦想的罗鹏飞,一定会大鹏展翅,翱翔万里,创造属于自己的一片天空。

找准认知方向   迈向柔印标签新时代

在世界范围内,柔印已经是主流的印刷方式,尤其是欧美地区,柔印已流行二十多年,而在中国,经过十多年的推广,柔印的份额依然很少,凸印、胶印、卫星式轮转依然占主流。有着二十多年柔版经验的罗鹏飞对于柔印有着自己的见解。

从全球来说,柔印是唯一还在高速增长的印刷方式,柔印以其环保、稳定、高效性一直侵蚀其他印刷方式的固有市场,中国的状况也是一样。从我们标签行业来看,尽管柔印机的增长台数没有凸印机多,但柔印机生产的标签量却大于凸印机生产的标签增长量,一台柔印机产能至少是两台半卫星式凸印或者五台间歇式凸印的产能。

柔印机适合有稳定的订单、有一定的资金实力的标签企业使用,而且柔印机也是市场竞争的利器,能高效、稳定得提供价格低廉的标签产品,需要企业进行规范化、数据化的生产管理,柔印是市场竞争到一定的程度、企业管理到一定的高度的必然结果,不是市场推广能解决的。

罗鹏飞介绍说,近几年来,中国标签印刷在一直处在高速发展的阶段,每年都以接近30%的速度增长,标签企业也得到了前所未有的发展机会。大部分标签企业都是从斜背式的小标签机起家,经过一段时间的发展,已经增加了间歇式凸版机或者全轮转凸版机;面对不断增长的业务,如何选择合适自己的柔印设备每个印刷厂要从自己的实际考虑,切忌有高档大气上档次的思维,设备是用来赚钱的,投资回报是第一考虑的要素,就像我前面提到的,如果您有稳定的订单(不一定是要长单)、您有一定的资金实力、最重要是觉得现在的订单已经处在微利或者说是无利润,那您就要考虑用柔印机来替代您现有的凸印机了。

罗鹏飞强调说,不管你是主动地改变还是被动地接受,标签印刷已经进入柔版时代,这将是不争的事实,也是未来的发展趋势!谁能抢占先机,谁就能在未来的市场竞争中把握主动权。


做中国自己的标签柔版机  走可持续发展之路

“立足科技,开拓创新”,坚持技术创新,这是邦成的研发理念,也是邦成的立足之本,对此,罗鹏飞介绍说,品质是企业的源头,研发是企业的动力。邦成从第一天开始就以打造中国自己的标签柔版机为己任,同时,放眼全球市场,以欧美的技术标准来制造,我们的技术团队由本杰明.傅带领,他是一位有三十多年国际知名柔印机制造企业的技术管理经验的老先生。

而谈到邦成F2柔版机的诞生,罗鹏飞告诉笔者,2010年全球标签设备盛会—欧洲标签展,所有世界知名柔印机制造厂商都发布了具有以下几个特点的新产品,短纸路、蝴蝶槽式的印刷头、全伺服驱动(包括张力控制)、粘连式的排废。这堪称柔印机的一次革命,邦成的柔印机刚好搭上了这趟技术革命的快车,以国际上最新的技术、采用欧美的技术标准制造出一台性价比卓越的柔印机---F2,接下来,我们会继续研发更高档次的柔印机—F5,预计会在2015年面世。

“成就客户,为客户创造最大价值”,这是邦成最大的核心价值观,其实任何企业都是一样,只有给客户创造了价值企业才能获得相应的发展。截止到4月初,邦成已经成功装机4台,运转良好。当问起客户选择邦成的原因,罗鹏飞介绍说,就目前我们合作成功的客户来说,客户选择邦成的设备主要是因为性价比高,客户对邦成的设备和服务都很满意,我们在上海超级装的第一台设备,设备运行了半年,机器没有出过故障,设备的品质和稳定性超过了邦成和超级的期望。接下来我们马上要在江苏和广东各装一台机器,在2013年的上海标签展上一位在使用欧洲设备的韩国客户看到我们的设备,经过打样测试,最近也已经给我们下订单,可以说邦成的柔印机基本上已经被市场认可和接受了。

对于未来的发展,罗鹏飞也给出了自己的规划,他说,2014年我们的目标是装10台机器,我们最多也只装10台,这是为了保证机器的品质,而且只装在东亚,暂时不为其他地区的客户提供服务。邦成不是为了短期利益存在,我们有着自己的长远规划,我们每装机一台,就要保证客户能够运转良好,并协助客户做好市场拓展工作。装好一台就要成功一台,我们注重打造自己的品牌和口碑,只有这样,邦成才能走得更远。

未来邦成的主要市场将会是东亚、欧洲、北美三大块,这也是未来标签市场的主力市场,只有在这三块市场占有一席之地才能成就邦成机械的品牌,这是我们的梦想,也是我们努力的方向。

 

后记:

对于中国标签行业来说,罗鹏飞是一个传奇式的人物,从一个技术人员、销售精英、职业经理人到今天的老板,他用二十年的时间,谱写了属于自己的人生序曲。罗鹏飞深知,辉煌已经属于昨天,今天的他才刚刚刚启航,未来的路也许更艰难,他需要为自己的梦想付出更多。有梦就有希望,笔者相信,大鹏展翅,翱翔万里,睿智的罗鹏飞一定会再创辉煌,而邦成品牌也会随他响彻中国标签业!

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