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浙江炜冈:书写标签传奇 锻造民族品牌之星

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-14  来源:本站原创  作者:涂圣文  浏览次数:2512
核心提示:浙江炜冈,中国标签行业一个传奇的名字,一个不容忽视的名字,从1998年一个小作坊到现在年产值达2亿的中型制造企业,从国内第一台层叠式柔版印刷机,到第一台PS版间歇式标签印刷机,再到印后加工的不断创新,浙江炜冈给业界带来一次次的惊喜,特别是在民营企业发展有诸多桎梏,而且宏观经济不景气的大环境里,浙江炜冈的快速发展更是弥足珍贵,也引人关注,它成为中国标签行业一颗冉冉升起的民族品牌之星。
 

浙江炜冈:书写标签传奇 锻造民族品牌之星
         访浙江炜冈机械有限公司董事长周炳松先生




(浙江炜冈公司外景图)
 


【红动标签网】讯:
浙江炜冈,中国标签行业一个传奇的名字,一个不容忽视的名字,从1998年一个小作坊到现在年产值达2亿的中型制造企业,从国内第一台层叠式柔版印刷机,到第一台PS版间歇式标签印刷机,再到印后加工的不断创新,浙江炜冈给业界带来一次次的惊喜,特别是在民营企业发展有诸多桎梏,而且宏观经济不景气的大环境里,浙江炜冈的快速发展更是弥足珍贵,也引人关注,它成为中国标签行业一颗冉冉升起的民族品牌之星。
作为浙江炜冈的领军和灵魂人物—周炳松先生,他从80年代初在大型印刷机械企业担任钳工、售后服务、设计主任,到90年代为龙港富康印务研发了国内第一台数控不干胶商标模切机,再到20世纪末创办了东海印刷机械有限公司;从几个人的小作坊老板,到集科研、开发、生产、销售和服务于一体的综合性中国商标印刷设备龙头企业领军人物,他也经历了人生的几次锐变,且每一次都有着质的飞跃。
短短十几年间取得如此辉煌的业绩,细细探来,这与周总的人生信念和人格魅力不无关系:“品德是企业发展的根基,创新是企业发展的源泉”、“未做事,先做人”是他一生永恒的追求。曾经的钳工经历为他打下了机械制造的基础,售后服务积累了丰富的市场行情和人脉情缘,设计中心主任展现了他独具匠心的设计天赋,而小作坊老板使他体验到企业成长必须历经的磨练。
 



(浙江炜冈董事长周炳松先生)


从瑞安东海到浙江炜冈  成就一段传奇

从瑞安东海到浙江炜冈,改变的只是名字,而成就的却是一段传奇。
浙江炜冈机械有限公司与瑞安东海印刷机械有限公司是同一法人的两家公司,自2008年更名以来,瑞安东海逐渐淡出人们的视线。谈起更名的缘由,周总说,当时由于公司的快速发展,原东海印刷机械有限公司的办公、生产用地不能满足销售的需求,而公司所在地瑞安市无法提供提供土地资源。2007年向平阳县人民政府申请土地供给报告,根据当地政府的规定,申请土地供给的企业,必须在所在地重新注册新的公司,故2007年4月24日在平阳县工商局注册“浙江炜冈机械有限公司。”
这在当时是一个艰难的抉择——当时的瑞安东海印刷机械有限公司已经在国内外标签行业享有一定的知名度,在国内外标签界享有较高的名誉,要把一个标签界认可的“东海”变化为业内不熟悉的“炜冈”,无疑是一个冒险的决定。若要继续使用“东海”的商标,则无法获得公司发展所需的土地指标,若是重新注册“炜冈”商标,业界的认知度又没有,必须重头开始,创建新的品牌,怎么办?公司高层经过痛苦的抉择后决定:既要保证公司发展所需的土地指标,又要有序地把“东海”品牌过渡到“炜冈”品牌。
事实证明,炜冈走对了这步棋,无论是“东海”还是“炜冈”,改变的只是名字,在行业中的业绩大家有目共睹,炜冈在短短的几年内,企业从无到有,从一个小作坊一步一个脚印发展到拥有员工256人、占地2.7万平方米、建筑面积3.05万平方米,并配置了龙门加工中心、立式加工中心等先进的加工、检验设备,集研发、生产、销售和服务等向多领域业务拓展,经营结构向多元化转变的国家高新技术企业。或许我们不能体会创办企业之初的艰辛,但是我们可以预见炜冈将迎来属于自己的辉煌。

把握先机  找准定位

浙江炜冈成功的秘诀是什么?那就是永远领先一步,“人无我有,人有我优”,把握先机,找准定位,才能在市场竞争中立于不败之地。
柔版印刷机是周炳松董事长亲自设计的一款层叠式柔版印刷机,1997年投放市场,引起了强烈反响,得到客户的高度认可。1998年,该机型进入批量生产,年产60多台,随后,根据不同客户的需求,增加了层叠式柔性版印刷机的功能,并在此基础上设计出三工位柔性版印刷机。而当时在国内柔版印刷机主要以机组、卧式为主,炜冈第一台层叠式柔版机的问世,以鲜明的个性解决了当时很多普通柔版机所不能解决的问题。该机可以双面多色印刷到上光、覆膜、烫金、模切、排废、收卷、连线作业一次完成,承印材料非常广泛,印品层次丰富,色彩鲜艳,特别适用于包装制品精美印刷的要求,现在,这款机型依然是炜冈的主打机型,年产100台左右。
 



(浙江炜冈办公区)

但是柔印本身的局限性,比如面对中小批量的订单基本没有成本优势,印刷精美度、清晰度不高、版材昂贵等原因,也极大影响了柔印设备的推广。再加上国内消费者对标签精美度的高标准严要求,PS版印刷机应运而生,炜冈的研发人员在总结凹凸版印刷、丝印和单张胶印存在的优缺点的基础上,结合国内外商标印刷企业的具体情况和不同用户的特点,对主要组成系统进行优化对比研究,找出各系统相互之间的耦合作用,采用人性化设计理念,研制开发出与其他同型设备完全不同的成功机型,并申请了多项国家专利。采用PS版间歇印刷机的优点是可以降低版费,提高印刷品质,非常适合印刷中小批量以及大批量的高端标签。
不同之前在推广柔印机时的市场定位,炜冈PS版间歇式印刷机在研发伊时,就将目光专注在中高端市场,不再拘泥于价格战,而是以高配置高品质去赢得客户的信赖。设备的心脏——电气部分与国外最高端的设备厂商同步,部件均来自为海德堡服务的德国供应商,机械部分也采用了国内最好的机械加工企业,再加上炜冈自主研发的技术,炜冈的PS版商标印刷机国内市场占有率高达80%,同时,出口欧洲、美洲、澳大利亚、中东、东南亚等70多个国家和地区,出口占总销售额的25%。
炜冈下一步的目标将向数字化印刷领域迈进,除了标签领域的应用,也将目光投向更广阔的印刷市场,所有这些战略的调整,都来源于对客户需求的把握。炜冈董事长周炳松多年来一直坚守标签印刷这个领域,长期的实战经验是他对这个行业趋势极为敏锐,这也是炜冈在发展的关键点能占得先机的原因。

技术创新 走可持续发展之路


企业能够持续的发展,有两个因素非常重要,一个是人才,另外一个是技术创新,持续地创新,而不是短期的创新,然后躺在功劳簿上睡大觉。而这两个方面也是炜冈得以短短几年获得成功最重要的保证。
民营企业的家族化是一个由来已久的现象,无论中外,还是从古至今,家族化管理的利弊是个仁者见仁,智者见智的话题,周总对此的看法却是开放胸襟,广纳人才,自己的家族成员并没有过多的参与到炜冈的运营中来。在炜冈,只要是人才,都会得到应有的尊重,“只要有德有能力,工资待遇可以自己说了算”,这是周总常挂在嘴边的话。他认为,二十一世纪的竞争是人才的竞争,炜冈的人才战略是——品德引才、高薪养才、技术用才、发展留才,使人才潜能得到最大发挥。
如何从制度上保证这一点,特别是对于研发创新这个对企业来说生死攸关的关键环节,人才的潜力挖掘就显得更为重要。炜冈的方法是在研发中心推广实行“承包制”和“末位淘汰制”。打破“干好干坏一个样干与没干一个样的”的平均旧习。由研发中心主任聘任项目开发小组组长,再由组长抽选设计人员,与公司签订“项目开发承包责任书”。在规定时间内完成项目图纸的设计,并达到设计要求,投入试制的产品,公司奖励项目经费总额的10%。未按规定时间完成,则处罚项目经费的20%,三次未被抽选参加项目的设计人员,自动淘汰。同时制定具体细则,使绩效考核更具可操作性,极大地调动了研发人员的积极性,缩短了产品开发周期,节约试制材料方面也取得了很好的成效。这套激励制度的实施,使炜冈做到了开发一个产品,成熟一个产品,批量生产一个产品,成果转化率100%。员工既得到了施展才能的舞台,又获得了经济上的收益,于公于私都是双赢的结果。
 

 

在这种激励制度下,炜冈研发团队的成绩斐然,一直秉承“只有不断研发出国际先进、国内首创、市场需求、智能化、高附加值的印刷机械设备,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地”的理念,坚持“人无我有,人有我优”的技术开发原则,先后研发出ZX系列间歇式PS版商标印刷机、ZBS系列柔性版印刷机、WQM系列自动商标模切机、WQ系列数控丝印机、DK系列自动分切机、EM系列检标机六大系列产品,各项产品都通过了ISO9001:2008质量管理体系认证,其中四大主导产品全部通过了欧盟的CE认证。
周总介绍说,截至目前,炜冈于2007年研发、2009年批量生产的PS版商标机系国内首创,填补了国内空白,获2项发明专利,12项实用新型专利和“浙江省科技进步三等奖”、“温州市科技进步一等奖”、“瑞安市科技进步一等奖”等奖项以及国家中小企业创新基金,其中320型柔版印刷机获《国家火炬计划》。此外,公司还被各级政府授予“管理先进单位”、“出口创汇先进单位”、“国家高新技术企业”、“温州市专利示范企业”、浙江省信用AAA级企业等称号,同时获得“中国印刷行业协会质量信得过产品奖”等,同时,2012年成为中国印刷机械标准第一起草单位,创造了国内商标印刷机械制造企业的奇迹。

服务为本  客户至上

有了过硬的产品,是不是就一定能够成功?答案是否定的。在企业发展过程中,客户服务也占着很重要的地位,一个不能获得客户认可的品牌和企业,是永远不能成功的。炜冈人深深地明白这一点,因此,他们将“服务为本,客户至上”列为企业品牌战略的核心和宗旨。
在公司成立之初,炜冈确实也曾经以价格战来抢占市场,这几乎成为民营企业的必经之路,一路拼杀过来,炜冈已经逐步摒弃了那种“损人一千,自损八百”的竞争方式。从客户的角度出发,切实考虑客户的利益,才是制胜之道。
“服务为本,客户至上”深深地印在周炳松和他公司的每一个员工心上——“上级为下级服务,管理为生产服务,生产为销售服务,销售为客户服务”。炜冈品质部从产品的原材料、加工工艺、加工质量、装配质量、调试安装等各个环节严格控制,专人负责,分序记录,严格保证出厂产品的质量符合国家和企业标准,满足客户需求;牢牢树立“诚信是立厂之根、质量是兴厂之本”的管理理念。
 



即使多年前从炜冈卖出的机器,若发生故障,只要客户报出是什么机器和型号,炜冈就可以通过质量档案查出该机器机械部分、电气部分的组装人员及调试人员,并立刻派人维修。炜冈营销中心和售后服务部也秉承服务理念,每年年终炜冈也会对销售和售后人员进行考核,力争实现零投诉。
对于浙江炜冈的产品质量和服务质量,周总非常自豪,他为我们介绍了一个客户案例,让我们深深体会到了浙江炜冈做百年品牌的决心。
客户案例一:总经理钱文赤说:“我信任炜冈的研发能力,只要是炜冈研发生产的,第一台样机肯定由我购买。”有了客户的鼎力支持,炜冈也投桃报李,在研发之前就倾听客户的意见,而不是闭门造车,第一台设备交机给客户之后,会派一名研发人员24小时待命,随时随地解决客户的问题,同时将问题反馈回炜冈,及时调整,使更多客户受益。
另外一家客户去年选购设备时,在柔版印刷机还是PS版商标机之间犹豫不决,周总结合这家印刷企业的实际情况作了详尽的分析,并承诺“如果不能达到预期效果,就退还设备”,周总的气魄打动了客户,最终客户采购了炜冈的PS商标印刷机,几个月就收回了成本,这家客户随机订购了第二台设备,现在已成为炜冈的忠实拥护者。

居安思危  打造民族品牌

居安思危,才能长远发展。今天取得的成就属于过去,而未来需要重新去努力创造。不进则退,这是古人的智慧,也是每个企业家需要思考的问题。
谈及未来的发展,周总认为:“中国的标签行业还出于发展的初级阶段,今年不干胶标签印刷将向组合印刷方向发展,标签将要用2-3种印刷方式。炜冈正准备这方面的技术创新,尽快推出适应市场需求的新产品。”标签的广泛应用以及标签品种的不断发展,自然而然地推动了标签印刷技术的发展。标签印刷涵盖了平、凸、凹、网等所有印刷方式,各国的应用情况不尽相同。但是,从近几年全球标签的发展趋势可以看出,柔性版印刷、PS版印刷、数字印刷在欧美国家成为标签印刷新的亮点,也是标签印刷的发展趋势。炜冈在现有的技术上,也将大力开拓数字印刷领域。”
另外,对于那些对价格非常敏感的客户,炜冈的解决方案是,可以由客户选择不同的配置,以此来降低整体价格。但这并不意味着炜冈降低品质来拼价格战,“在市场竞争如此激烈的情况下,企业间的竞争就是价格、质量、服务,炜冈已经走过了价格竞争的阶段,会用更好的品质和服务赢得客户的信赖”,“总之一切都要以市场为导向,以满足客户的需要为根本,周总强调。
周总介绍,目前,炜冈二期工程占地15000多平方米的新厂房已经竣工,为炜冈新产品的开发、设计提供现代化的生产空间和后续发展能力提供了强有力的保证。炜冈未来的发展目标是保持行业稳固领先,提高核心竞争力,打造炜冈企业文化,塑造炜冈品牌,为推动中国标签行业的发展贡献自己的力量。

后记:

在对炜冈的采访过程中,直接可以感受到炜冈人的自豪感,以及不断被提及的“胸怀”,炜冈虚怀若谷的态度,使人感受到这是一个很有人文环境的公司,正如炜冈的企业文化和经营理念中所描述的那样“以文为本”“为用户创造价值”。
正是凭着先进的设计理念、过硬的产品质量、诚信的经营策略、健全的营销网络和完善的售后服务体系,炜冈赢得国内外客户的高度赞誉,成就了周炳松和他的团队——浙江炜冈机械有限公司,成为中国商标印刷机械设备行业的领军者之一。
居安思危,对于炜冈未来的发展,周炳松有着清晰的思路,我们相信,在周炳松的带领下,炜冈一定能再续辉煌,真正屹立于世界标签之林!

 


 
 
关键词: 浙江炜冈
 
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