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风雨过尽越千帆 卓著独特存天地——访佛山市龙源镭射科技有限公司总经理陆酉经先生

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-10-25  来源:本站原创  作者:涂圣文  浏览次数:4410
核心提示:“阳光总在风雨后,请相信有彩虹。”正如歌中所唱的一样,不经历风雨怎能见彩虹,在漫漫人生路上,难免跌倒,但只要你勇敢面对,坚信自己,必将穿过重重迷雾,更加靠近那灿烂的明媚。
【红动标签网】“阳光总在风雨后,请相信有彩虹。”正如歌中所唱的一样,不经历风雨怎能见彩虹,在漫漫人生路上,难免跌倒,但只要你勇敢面对,坚信自己,必将穿过重重迷雾,更加靠近那灿烂的明媚。

英国浪漫主义诗人雪莱说过,“冬天来了,春天还会远吗?”即使我们身处寒冷的冬天,只要坚信温暖的春天总会到来,待到冰雪融化,便能感受到春天的气息。

懂得阳光总在风雨后是一种智慧,敢于拨云见霁是一种勇气,勇于面对阳光前的狂风暴雨是一种坚强。佛山市龙源镭射科技有限公司总经理陆酉经先生便是一个集智慧、勇气、坚强于一身的人。在产品开发时,面对一次次试验的失败,他从不曾放弃,因为他相信,无数次的失败之后,必将迎来成功的曙光。在公司经历世界经济危机的重创下,他一直都坚定着自己的信念,勇敢的等待,心中充满着阳光,因为他相信,风雨之后必将能够迎来灿烂的曙光。



 

七年磨剑试锋芒

1993年,陆酉经毕业于广东机械学院(现广东工业大学),主修机械制造工艺及设备专业。1994年,进入佛山太阳包装有限公司基建办,协助基建办厂房基建监督管理。后又成为设备部职员,负责设备采购合同的执行,以及设备进口、组织安装、翻译。说的一口流利的英语,炼就一身好本领,陆酉经在佛山太阳包装有限公司优异的表现,让他从众职员中脱颖而出并担任市场部副经理,负责市场调研及原材料进口,胶印、塑料包装印刷材料以及电化铝产品的出口。这样一个机会,让陆酉经对包装印刷材料以及国内外的市场有了更进一步的了解,为以后的发展打下了扎实的基础。后又分别任职总经理办公室副主任、电化铝分厂车间办主任。

此时的陆酉经已经练就了一身的本领,但不甘止步于此的他没有放弃继续前进的脚步,他筹建了太阳包装(美国)有限公司,并担任副总经理,也就从这一刻起,陆酉经便开始了他的经理人之路,为以后自己的事业发展更添一基石。后他又任太阳包装镭射事业部总监,主管宽幅镭射产品生产和开发,于是便潜心研发产品,无数次试验的失败,并没有消磨掉他的信心,而是越挫越勇。

在佛山太阳包装有限公司的七年时间里,陆酉经对每一份工作都全力以赴,从最普通的职员到副总经理、事业总监,一步一个脚印,不懈努力,使得他很快的走向了经理人之路,也为他后来事业的开拓打下了坚实的基础。

“七年磨剑试锋芒”,陆酉经便辞去佛山太阳的工作,于2002年合资筹建南海高拓包装材料有限公司,任常务副总经理,主管生产与开发,从此便真正的开始在自己的事业生涯一试锋芒。

厚积薄发成长路

陆酉经意识到,要创建一个真正属于自己的品牌,那就必须成立一家真正属于自己的公司。于是,2006年,他便走了出来,创建了佛山龙傲包装材料有限公司,自己担任总经理。主要从事镭射烫金膜、镭射转移膜、镭射复合膜、普通烫金膜、冷烫膜、烫书边膜、刮刮膜、水松纸烫金膜、烫布膜等涂层产品的研发、生产和销售,公司生产的产品被广泛用于烟包、标签、化妆品、药盒、酒盒、酒标、贺卡、报刊、杂志、水松纸、墙纸、皮革制品、纺织品等领域。其中热烫印膜的主要应用于烟包等高档包装产品,冷烫膜主要应用于标签卷绕式冷烫,以及以汕头金兰为首的单张UV胶印冷烫。

目前公司技术力量雄厚,拥有一支具有十年以上研发、生产和管理经验的生产团队。大专、本科、工程师以上学历的管理、技术人员占员工总数的30%以上,并与多家国内材料供应商,尤其是国外的材料供应商、开发研究所建立长期紧密合作关系,具有坚实的技术基础和较强的新产品研发能力。设有设备先进、齐全、检测范围全面的实验室和化验室,坚持采用最优值稳定的原材料生产保障了产品的稳定性。

一直以来,龙源镭射所生产的烫金膜以高质、高速、稳定、适烫范围广而著称。其产品也因此受到海内外客户的一致好评,畅销英国、美国、加拿大、保加利亚、德国、法国、奥地利等二十多个国家。

2008年,龙源添置了原装进口“海德堡”全自动烫金机、小涂布机、镀铝机和离型机等先进设备,用于产品的测试和检验,开创了国内烫金膜生产厂家检验的先河。

2010年5月,为了扩大生产规模,龙源搬迁至佛山市南海区狮山科技工业园,新厂房占地面积100多亩,并添置了全自动配料系统,进一步提高了产品配料的精确性和稳定性,确保产品质量。同年6月,公司由原来的佛山市龙傲包装材料有限公司正式改名为佛山市龙源镭射科技有限公司。

从佛山太阳、南海高拓到龙傲包装,到今天的龙源镭射,十七年的时间,正如一个呱呱坠地的婴儿走过孩童时代,走过花季,走过雨季,如今正迈向十八岁的成熟。陆酉经用他十七年时间积攒下来的财富,厚积薄发,为龙源添姿增色。我们相信,日渐成熟的龙源,必将为我们写下一个灿烂的明天。

失败乃成功之母

陆酉经先生告诉我们,佛山龙傲包装创立之初最深的一个感受是顾客购买产品其实是购买一个系统,购买一个团队。2006年至2007年之间,在公司尝试着向南海高拓的烟包客户拓展时,他发现客户的兴趣不大,配合也不积极。针对这一现象,他总结出了三个原因:一是一直以来他都只负责生产管理和出口,对国内的销售却接触甚少,与客户之间缺乏必要的感情基础以及个人信任;二是公司的生产规模让客户觉得交货供应可能会不及时;三是缺乏像南海高拓一样具有丰富经验、成熟的生产团队。生产规模以及生产团队是一个公司的核心所在,一个企业要在众多的企业中脱颖而出就必须扩大生产规模,增强生产团队的力量。

于是他便开始问自己:“高拓的客户为什么要买我的产品?”而南海高拓不仅拥有经验成熟的生产团队、高品质的生产工艺以及模压设备,还拥有原佛山的市场通路。基于对南海高拓成功因素的思考,他便开始自我反省:“龙傲的包装的优势在哪里?客户为什么要买龙傲的产品?”针对这些思考,陆酉经便挖掘出了一条自救之路:那便是在扩大出口的同时,建立一支成熟快速应变的学习型团队,以及加快开发有独特卖点的新产品。

2008年3月,公司决定以标签冷烫以及胶印冷烫市场为主的冷烫膜等几种产品作为新产品开发方向,其主要原因是因为热烫涂料供应商在这个领域没有经验,也没有动力去开发这些涂材料产品,其次开发冷烫膜需要重新学习与UV相关的知识,需要与胶水、油墨、设备等供应商长期紧密的合作,工作繁琐并且相当大的难度,没有任何成熟资源,也没有参考资料。

2008年至今,在这过去的3年时间里,陆酉经带领龙源研发人员进行了不少于500次试验,其中宽幅500~1000米实际上机试验超过250次。在选择可印刷离型材料时,从德国找到美国,转而又到韩国和日本,因为与国外沟通进展的缓慢和高额费用的限制,只能自己动手合成材料。色层可印刷性和分切性的选择,他们经历了很多,以为可印刷性只是离型层的问题,后来才发现原来色层也有影响,每改变一层材料,所有的一切原有特性都要重新验证。

每次试验结束,分析总结,看着很多似是而非的样品,经常找不着方向,摸不清方向,无数次他都感觉成功就在彼岸,可在充分试验后却又发现回到了原点,需重头再来。一次又一次的希望迎来的是一次又一次的失望,面对一次又一次的失败,他们也曾懊恼过,也曾沮丧过,但他们却从未放弃,因为他们相信失败乃成功之母,成功就在前方。

阳光总在风雨后

佛山龙源自创立之初便一直以出口为主,2008年,其销售成绩达到了第一个高峰,但是2009年的全球经济危机还是极大的影响了以出口为主的龙源,销售成绩骤减40%,中间还经历了人民币的升值,以及出口退税的取消。面对一波又一波的风雨,陆酉经并没有被打垮,他始终坚强的面对,耐心的等待,也终于迎来了风暴之后的阳光。2010年,海外市场逐渐从经济危机中复苏,即使有人民币汇率有20%的变化,平均出口价格有10%的跌幅,但是公司销售成绩相对于2008年还是有5%的增幅,迎来了龙源自创建以来的第二个高峰。同年,龙源成功打入美国市场,国外客户里面有两个世界一流公司,并且在两个国家里面是一级经销商。

如今,龙傲的非烫后印产品已经批量生产,最快的冷烫生产速度是50米/分钟,从原来只能用于大块冷烫到目前也能兼顾中小面积的冷烫。烫后印产品生产速度也可达40米/分钟,表面印刷油墨附着力胶带测试也非常强。非烫后印产品在柔印冷烫上表现更好,烫后印产品在凸印冷烫方面更佳。非烫后印镭射冷烫膜的实际生产速度更可达到60米/分钟。

自2008年至今,在冷烫方面,龙傲包装从市场开发和产品开发同步进行转而到以技术开发为主。陆酉经在从很多当年接触到的客户中得知,当年很多客户试用进口产品时都经历了很多问题,大部分客户都不愿意再冒险,为此,公司放慢市场开发速度,并不急于把还未成熟的产品推给客户,以免影响公司的诚信建立。
而让他感到幸运的是,在两年前展会上遇到一个客户,该客户原本的冷烫膜供应商是家国际知名企业。一口流利的英语,以及高品质的服务给客户留下了深刻的影响,同时该客户也希望拥有独特效果的金银或镭射冷烫膜,于是便决定与龙源合作。一个大的公司不会配合一个用户开发新产品,而且开发周期肯定也不会快,新产品一旦推出也很快遍地开花,在种种的机缘下,便促成了与龙源的合作关系。从一开始的产品只适合大面积冷烫,冷烫速度仅可达到25米/分钟到如今的50米/分钟,且在小面积方面表现越来越好,这都与该客户的支持分不开。

也正因为此,陆酉经根据市场的需要制定了不同于大公司的策略,不设最少订单量,48小时内发货,为客户度身订造一批特殊的产品,希望也借此为不同的客户营造不同的独特卖点。我们也相信,如今的龙傲,在经历了风风雨雨后,必然迎来更加灿烂辉煌的明天。

腾飞遨游天地间

目前标签市场随着其前景的壮大,日益加剧的市场竞争也引起了行业内的注意,如何要在这个波涛汹涌的海浪中扬起船帆稳步前进,无疑有一个独特的卖点便能引领你过尽千帆。而龙源一直便是执着于这一发展,不断的研发生产,创造出属于标签市场的独一无二。

2011年初,龙源镭射科技在原来“发现需求、满足需求、超越需求;追求更好,尝试更好,做到更好”的质量方针的基础上,确定了公司“用心以最快速度为客户提供少有的产品和服务”的公司使命,作为公司各部门和全体人员工作行事方面的准则和要求。同时公司也向所有部门下达了关于创建一支快速应变的学习型团队的团队建设方向,落实到日常的员工招聘、任用和管理上。

在经历了2009年的世界经济危机的影响之后,龙源从重创之中坚挺的走了出来,至2012年4月份达到年产8000万平方米的生产规模,用两年时间至少开发出三种趋势性增加的新产品,三年时间内完成一支自我完善快速应变的学习型团队,希望通过对自己产品的不断推陈出新,帮助更多的客户形成自己的独特卖点。此时的龙源犹如盘踞于东方的一条巨龙喷发出积蓄已久的力量,腾飞遨游于广阔的天地间!
 
关键词: 佛山龙源 镭射 烫金
 
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