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瑞史博孙斌:因为专业所以不怕被模仿

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-10-22  来源:CPP114  作者:陈培  浏览次数:3564
核心提示:模仿是市场竞争与融合的一大特点,但却使很多企业无奈,自己的知识、技术产权就这样被轻而易举的移用了。但也有不怕模仿的,他们始终引领潮流,技术和设计都堪称一流。
 【红动标签网】讯:模仿是市场竞争与融合的一大特点,但却使很多企业无奈,自己的知识、技术产权就这样被轻而易举的移用了。但也有不怕模仿的,他们始终引领潮流,技术和设计都堪称一流。意大利Re工控实力雄厚,他们的产品在进驻中国后遭遇了模仿,但他们却不怕产品被模仿。近日的ICE展上,史瑞博(上海)贸易有限公司(简称史瑞博)总经理孙斌抛出了他们中国市场的应对策略。



史瑞博(上海)贸易有限公司总经理孙斌
 
孙斌介绍说:“瑞史博公司是意大利Re工控在中国的全资子公司,于2008年10月在上海设立,主要服务于国市场,并辐射亚太周边国家和地区。作为欧洲知名品牌,Re的产品被广泛应用于印刷、造纸、包装、橡塑、纺织、线材等行业。近40年的研发和拓展,Re工控的八大系列产品日臻成熟。Re公司非常注重设计,外观设计、功能设计、因为我们的技术人员认为更好的设计能带来更高的效率。”

对于生产型 企业而言,质量是根本。孙斌说,印刷设备的功能配置决定了印刷品质量的好坏,随着市场竞争的日益加剧,软包装企业对模切烫印等技术设备的要求也会越来越高。尤其是烟包、医药、食品等包装行业,对设备的要求集中体现在:高精度、高速度和多功能上,为此市场对设备的配置提出了更高的要求。对于低速小型单一的印刷包装机械,瑞史博产品不占任何优势,因为这些企业的购买因素是价格,而非产品品质。但是在高速机上他们的产品优势明显,能给用户带来实实在在的好处。他们的产品主要应用在有轮转的设备上,如柔版印刷机、轮转印刷模切等,与平板印刷模切相比,优势明显。其生产效率高、产品质量好、设备使用寿命长、能减少原材料浪费,为合作企业节约成本。关于整机的优势,合作商给予他们极大的肯定。
瑞史博目前以直销为主,在上海设立子公司主要是为了把企业的服务做的更好。原来Re进驻中国时起用代理、经销商销售产品,因代理、经销商们不够专业,并不能很好的销售产品,也给Re的中国市场造成了一定的负面影响,为此Re决定自己做技术服务,不依赖当地代理、经销商。

史瑞博公司有一个得天独厚的优势,即产品的所有核心部件都是有本公司生产,没有采购其他公司的,在专一性方面做的比其他公司的更好。有这种优势支撑,史瑞博原厂出厂的产品全部可以做技术服务。

孙斌认为,作为一家生产型企业在产品方面做到更快、更新、更细分。中国公司将服务好整体市场,并辐射到其他亚太其他国家地区。孙斌说:“Re的宗旨是,走在行业的前头,始终让别人来追赶,但决不会让仿冒者超越。Re产品在中国市场上被仿冒了,包括纠偏系统、气动制动器、气涨轴等产品,在行业内被竞争对手恶意仿冒并抢夺市场,但Re不怕被他们防冒,Re研发团队密切关注行业和设备的新发展,适时推出新品。此事件后,Re推出了一系列新的型号,外观更简洁、功能更强大。” 孙斌称:经验、技术、实力是Re做好产品的保障,Re坚持做行业领导者,将不断的推陈出新。”

目前史瑞博的业务范围可归纳为:轮转印、柔版印、胶印、自动膜切、印后检品包装等行业。客户群体定位为中高端,其产品速度比同类产品更快,精度更高,功能更全,废品率低,成本少,材料的利用率高,设备使用损耗小。Re还将产品系列化,目前史瑞博主要销售的产品包括:纠偏系统、全套张力控制系统、视像检测系统、高速轮转机械配件(气涨轴、机械夹头、安全卡盘等。)这些产品,都有配套服务,可定制。为了自我保护,特别产品如CX刹车全动制动器,史瑞博申请了国内专利,定制安全,不怕被仿。


于此同时,史瑞博在产品细分化做的更为突出。面对越来越多客户的不同要求,以烟草行业为例,当前烟包机速度越来越快,精度要求越来越高,烟包材料也不时变化,烟包材料和图案也有特殊性,比如在银色的铝箔上印银色的线,在金色的纸膜上印金色的线,颜色识别变的重要,设备运行时需要用纠偏机对着这条线进行纠正,这就对纠偏机的功能提出了要求。市面上很多普通纠偏机的传感器对不了这条线,无法精确工作,Re纠编系统所用的新型对线传感器TL.01(该传感器能自动选择不同的光源,以获得最佳的对比度,还可以根据现有的光源,针对不同的材料自行选择而不需要操作人员通过任何机械方式进行调整。),可以完全解决这个问题,轻松工作。


 
关键词: 瑞史博 孙斌
 
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